Mais carros nas ruas, mais oportunidades para o corretor: como aproveitar o crescimento do mercado automotivo

Mais de 3,2 milhões de veículos foram emplacados no Brasil entre janeiro e julho de 2026, alta de 15,1% em relação ao mesmo período do ano anterior. Ao mesmo tempo, o seguro Auto arrecadou R$ 25,41 bilhões no período, segundo dados da Susep. O cenário amplia o potencial de atuação dos corretores de seguros. Afinal, cada veículo novo ou seminovo que chega às ruas representa uma oportunidade de proteção — mas também exige uma atuação cada vez mais consultiva, capaz de ir além da cobertura básica contra colisão, roubo e furto.

Para Gustavo Bentes, presidente do Sincor-MG, o crescimento do mercado automotivo representa mais do que um aumento no volume de potenciais clientes. “Cada veículo novo ou seminovo que ganha as ruas representa uma necessidade imediata de proteção patrimonial para o proprietário. No entanto, o verdadeiro diferencial para o corretor não está apenas no aumento do volume de oportunidades, mas no perfil desse novo comprador”, destaca.

A abordagem do seguro pode começar antes mesmo de o cliente sair da concessionária. Segundo Gustavo Bentes, o timing e as parcerias podem fazer diferença na conquista desse novo segurado.

“O momento ideal para falar de seguro é durante a negociação do carro, não depois que o cliente sai da concessionária”, afirma o presidente do Sincor-MG. Nesse contexto, parcerias com lojas e concessionárias podem aproximar o corretor do consumidor no momento em que ele está tomando decisões sobre a compra e os custos envolvidos na utilização do veículo.

A proposta, porém, é mudar a percepção de que o seguro representa apenas uma despesa adicional. “Mostrar que o seguro não é um ‘custo extra’ da compra, mas parte fundamental do planejamento financeiro para rodar com tranquilidade desde o minuto zero em que o carro sai da loja é real e fundamental”, acrescenta Bentes.

O crescimento da frota também abre espaço para o corretor ampliar a conversa sobre proteção. Além das coberturas tradicionais, a análise deve considerar os riscos e as necessidades da rotina de cada motorista.

A proteção contra danos materiais, corporais e morais a terceiros, por exemplo, merece atenção especial. Com veículos cada vez mais tecnológicos e de maior valor circulando nas ruas, uma cobertura insuficiente pode representar um prejuízo significativo para o segurado.

Assistência 24 horas, carro reserva e proteção para vidros, faróis, lanternas e retrovisores também estão entre os serviços que podem agregar valor à contratação. Gustavo Bentes chama atenção ainda para soluções que vêm ganhando espaço nas apólices, como reparos rápidos, martelinho de ouro, reparação de para-choques, serviços relacionados a pneus e suspensão e até calibragem de sistemas ADAS.

Além de atenderem situações frequentes do dia a dia, esses serviços podem melhorar a percepção de valor do seguro por parte do cliente.

A expansão do mercado automotivo não significa, porém, que uma mesma solução sirva para todos os motoristas. Para o corretor, conhecer o uso real do veículo continua sendo fundamental para estruturar uma proteção adequada. “O seguro perfeito é o seguro sob medida para cada segurado”, resume Bentes.

Uso diário ou eventual, utilização profissional, transporte de mercadorias, local de pernoite e existência de condutores adicionais são algumas das informações que precisam ser avaliadas com atenção. A correta identificação do condutor principal e dos demais usuários do veículo também pode evitar problemas em caso de sinistro.

Outro ponto importante é a escolha da franquia, que deve estar alinhada à realidade financeira do segurado. Cabe ao corretor explicar as diferenças entre as opções disponíveis para que o cliente saiba exatamente como a cobertura funcionará quando precisar utilizá-la.

Com mais veículos entrando em circulação, a oportunidade para o corretor está não apenas em conquistar novos negócios, mas em transformar a compra de um carro em uma conversa mais ampla sobre riscos, patrimônio e proteção. Nesse cenário, quem conseguir combinar agilidade comercial com uma análise mais completa das necessidades do cliente pode encontrar espaço para crescer junto com o mercado automotivo.

Fonte: CQCS