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O segurado deve saber o valor da comissão do corretor?

A Comissão, o Corretor e o Segurado

Helder Lara Barbosa

O segurado deve saber o valor da comissão do corretor?

Se o corretor pudesse cobrar diretamente do cliente a comissão, sim, o cliente deveria saber quanto lhe vai custar. No entanto, a despeito e respeito daqueles que dizem que o cliente é quem paga a comissão, eu discordo.

Quem paga a comissão ao corretor é a seguradora. Pois ela é a dona do produto. "Ela" é quem recebe o prêmio. Ela negocia com o corretor quanto pode lhe dar de comissão para determinado "volume" de produção e paga conforme o combinado.

Tanto é assim que as comissões são previstas em tarifas. E não foram os corretores que fizeram as tarifas!

Cada ramo de seguro tem suas tarifas e nelas os níveis de comissão estão definidos. E a maioria delas, definidas pela própria autoridade. Basta pegar qualquer manual técnico editado pelo IRB.

Esta moda da seguradora dar ao corretor o prêmio Net, é de pouco tempo e não é em qualquer ramo. Os produtos das seguradoras trabalham com patamares mínimos e máximos de comissão. Pergunte para as seguradoras se quando definiram suas tarifas vieram discutir com os corretores quanto eles gostariam de ganhar de comissão?

Comparar, como fez o Antônio Penteado (matéria "As novas investidas da Susep" 03/07/2006 - O Estado de São Paulo), o serviço do corretor com o do médico, não é apropriado. O médico é o dono do produto. Tanto é assim que, para uma mesma especialidade, uma consulta pode custar R$ 70,00 com um médico e custar R$ 200,00 com outro. Normalmente é mais cara quando o médico é um especialista ou "bambambam" no assunto.

A outra comparação que o autor fez, com o advogado, também foi infeliz: ele também é dono do produto que vende. Nem o médico, nem o advogado são intermediários (o advogado, em alguma negociação, eventualmente, pode até vir a ser. Mas não costumeiramente).

O consumidor quando compra um automóvel, como também menciona o autor em sua matéria, sabe o preço do mesmo. É claro! É um produto! Como qualquer um saberá o preço de um pãozinho francês na padaria da esquina. Mas, o comprador do carro, não saberá a comissão que o vendedor do carro ganhará. Isto é assunto entre o vendedor e o dono da concessionária. Tanto é verdade que se o cliente quiser um "descontinho", o vendedor terá que pedir para o gerente ou o dono do negócio.

Vamos deixar de relativismos, pois, senão vamos achar que só porque pagamos para assistir a uma partida de futebol ou porque compramos uma blusa da Nike, poderemos ter ingerência no salário do Ronaldinho.
Acho que o buraco é mais embaixo!

Acho que, mais uma vez, estão querendo desestabilizar a nossa categoria. Estão querendo enfraquecer nossa profissão para virem com agentes, venderem seguro em supermercados ou no açougue da esquina!

É como se quisessem dizer: "Olha aí segurado, o seguro do seu carro está caro porque o corretor está ganhando R$ @*&¨+! ".

Querem "pedir permissão" ao segurado para venderem seguro sem corretor.

Helder Lara Barbosa
Presidente da Credicorsegs
helder@todorisco.com.br