Jorge Clapp, Fenacor, jun/2008

        É uma conquista histórica para os corretores de seguros de todo o Brasil. A afirmação foi feita pelo presidente da Fenacor, Roberto Barbosa, ao comentar a decisão do Banco do Brasil (BB) de utilizar o corretor de seguros como canal de vendas dos seus produtos. Segundo Roberto Barbosa, há mais de 20 anos as lideranças da categoria vinham lutando por essa reivindicação.

        O anúncio da nova postura do Banco do Brasil foi feito pelo novo vice-presidente da instituição, Ricardo Flores, que ocupava, desde setembro do ano passado, a direção da área de seguros, previdência e capitalização da instituição. Segundo ele, neste primeiro momento, será montado um projeto piloto em três cidades até que se possa ajustar a operação. Os nomes dessas cidades não foram divulgados.

        De acordo com o presidente da Fenacor, durante o período em que esteve no comando da área de seguros do BB, Ricardo Flores participou ativamente da negociação com as lideranças dos corretores: “no início de 2007, atendendo a sinalização do BB, a Fenacor criou um grupo de trabalho para negociar com a instituição. É preciso destacar também o papel fundamental e decisivo nesse processo exercido pelo ex-presidente da Federação e atual superintendente da Susep, Armando Vergílio”, acrescenta Roberto Barbosa.

        Ele afirma ainda que foi a falta de experiência nas operações com os corretores de seguros que levou o Banco do Brasil a optar por inicialmente implementar a novidade apenas em algumas capitais.

        Roberto Barbosa adiantou que a Fenacor vai ajudar nesse momento de transição com todas as informações que forem necessárias.

        Outro ponto importante destacado por ele é que há um compromisso assumido pela direção do banco no sentido de garantir aos corretores de seguros as mesmas condições oferecidas à BB Corretora de Seguros na comercialização dos produtos daquela instituição.

        Das cinco empresas de seguros ligadas ao Banco (Brasilprev, Brasilveículos, Brasilcap, Brasilsaúde e Aliança do Brasil) somente a ligada à saúde já vendia produtos por meio de corretores de seguros, desde o ano passado.